“椰树四美”穿羽绒服直播跳操 不少网友就此议论纷纷

多名代言人共同特点“身材好”

2012年左右，身材火辣的模特、影视演员徐冬冬开始成为椰树集团代言人。据媒体报道，“从小喝到大”这一椰树集团标志性广告语，正是徐冬冬本人在与椰树集团的工作人员沟通时说出来的。徐冬冬称，这是她自己个人经历，她就是从小喜欢喝。

必须指出的是，徐冬冬并不是椰树集团唯一的代言人，除她之外还有周琳、朱可儿，她们的共同特征就是“身材好”。

徐冬冬的S造型。

一开始徐冬冬拍的广告也不是大家熟悉的反手S造型，但依然很清凉暴露。到2019年椰树集团推出新包装，直接在新包装上印上徐冬冬反手捧着一罐椰汁，凹出前凸后翘S造型的大幅照片，在醒目处印有“我从小喝到大”字样。此包装一出轰动市场，椰树椰汁和徐冬冬本人都成为市场瞩目的“亮点”。从此徐冬冬的这个S造型出现在椰树集团各类营销广告画面中，成为一个标志性元素，直到现在仍然广泛使用。跟这个造型一起出现的，还有那句“我从小喝到大”。

值得一提的是，在2019年徐冬冬S造型的这个广告出现后，因为被人举报涉嫌低俗以及虚假宣传，于2019年2月被工商部门立案调查，随后国家广电总局决定立即停播其部分版本广告。事发后，椰树集团和广告代言人徐冬冬，都称“从小喝到大”是指椰汁陪伴一代人成长。

椰树集团的广告曾很少见地出现模特的普通衣着造型。

当年2月14日，椰树集团在官微发布了一段新的广告视频。这则15秒的广告保留了“从小喝到大”的广告词，不过将饱受非议的“丰满白嫩”女演员代言人，换成了普通小学生、中学生和大学生的形象，以宣传椰树椰汁“从小喝到大 ”语意。此举无疑是为了撇清涉嫌低俗丰胸广告的传闻，也是椰树集团很少见的模特身穿普通衣着的广告。

专业人士：改风格或许只是套路

今年，椰树集团在新媒体平台的营销开始启用四名新人，并在今年国庆销售季大出风头。这四名年轻女子身材依旧丰满，下穿紧身热裤，上穿单色紧身T恤，乐观活泼又唱又跳。不少网民对四名模特表示赞扬，认为她们长相甜美，没有网红脸、没有“排骨精”，称她们为“椰树女郎”。但也有一些人认为她们穿着依旧太性感，跳舞的动作疑似挑逗，椰树集团并没有走出“土味”营销的老路。

上游新闻记者查看了四名“椰树女郎”的抖音账号为“小月呀”(以下简称：小月)、“小尉在这!”(以下简称小尉)、“KK战神”(以下简称：KK)、“璟如在三亚”(以下简称璟如)，发现她们并非出自同一家公司，账号都没有签约MCN机构(网红孵化机构)或直播公会。

从四人账号发布的内容来看，她们从事的大多是模特展示和探店等内容，属于生活记录、美食探店类主播，各自拥有几万至十几万粉丝不等，发布了不少探店、化妆、旅游类、模特类的视频。

“椰树女郎”在此前直播中跳舞的样子。

就“椰树女郎”突然表示要当积极向上、正能量代表的表态，上游新闻记者致电椰树集团官方，但总机转接到品牌部后一直没人接听，通过椰树集团内部人士发出的采访申请也未能得到回应。截至发稿前，四名“椰树女郎”也没有回复采访要求。

不过就“椰树女郎”的行为，一位重庆排名前10的MCN机构负责人表达了自己的看法：“这其实是一种惯用套路，此前的直播可能会被平台方警告，转变风格有利于保住账号。这种前期直播吸引眼球，中期改变保住账号，通过话题保持热度，最后完成变现，是一种常见套路。从后台数据看，四人没有签约MCN机构或者直播公会，但从她们直播的场景布置来看，肯定有专业团队在帮忙打造。”

“椰树女郎”的吸金能力究竟如何?该MCN机构负责人结合四人的数据进行了分析：“目前来看，KK和小尉都没有上星图(记者注：上星图后，商家可通过星图联系当事人进行商业合作)和带货记录;小月上了星图，同时还拉动了6个种类的团购，包括串串香店、咖啡店等;璟如没有上星图，但是拉动了31个种类的团购，包括酒店、美容院、直升机、游船体验等。从数据来看，她们的带货能力一般，但这个数据只能作为参考，毕竟线下活动的收入这个无法体现。以她们目前的粉丝量和热度，可以通过MCN机构运作完成更大变现。”