上海售楼处迎大客流 有人当场签约 这也太疯狂了

(10月1日)上午，记者走进位于松江区横港公路的时代潮派售楼处人头攒动。有一部分市民坐在大厅休息区，等待大厅内广播叫号;还有一部分市民则围着项目沙盘，听置业顾问介绍楼盘周边的生活配套设施。“国庆黄金周第一天，我们楼盘启动第四批次新房认购。”该项目营销负责人陈雷介绍，这一批次推出146套房源，昨日将有40组认筹客参加摇号、选房。

“我预约了今天上午10点办手续，一进售楼处便开始排队，目前在排队等待办理最后一道手续。”昨日中午12时，在位于宝山区的中环金茂府售楼处，市民梁勇介绍道，他住在静安区原平路，为了置换一套大户型，提前将自住的一套100平方米的房子出售，计划认购一套168平方米的四房两卫两厅。“我们考虑到双方老人需要照顾，换一套4房，可以让孩子、老人都有自己的房间。”

“‘沪七条’发布后，我们售楼处十多位置业顾问的手机都成了热线电话。不少购房者咨询最新的购房政策，预约来售楼处参观的时间。”位于浦东新区周浦板块的上海观澜半岛营销负责人李思楷介绍，他们楼盘紧邻张江科学城，周边还有不少工业园区，聚集了一大批新上海人，希望早日在上海购房。

“1日清晨6点，就有一组客户来到售楼处排队，希望第一个办理认筹手续。”中环金茂府营销负责人王丽萍介绍，这个国庆黄金周，售楼处也开启无休模式。售楼处实行轮休制度，每天在岗人员约20人，国庆黄金周期间70多名员工全部上班;售楼处开放时间由原来的“早九晚九”调整为“早八晚十”。

“新面孔”、置换客挤入售楼处

“沪七条”以“组合拳”的方式，持续释放刚需和改善购买力，为满足不同层次人群的送去购房福利。

“我们楼盘位于外环外，上午半天，销售人员便接待了20多组‘新面孔’。”陈雷介绍，大部分“新面孔”属于新政“三改一”(即“沪七条”对非本市户籍居民家庭以及单身人士购买外环外住房的，购房所需缴纳社会保险或个人所得税的年限，由原来的满3年调整为满1年及以上)的受益者。后续，项目还将陆续推出1000余套房源，预计会迎来30%左右的新政受益人群。

“购房首付下调、‘三改一’直接扩大了客群基数，在我们售楼处非常直观地体现出来了。”李思楷介绍，昨天一早，售楼处就接待了几十对客户，请置业顾问帮忙一对一“算账”。“首付比例、房贷利率均下调，不少客户购房成本一下子减少了五六十万。”

中环金茂府本批次计划推出165套房源，面积从100平方米到228平方米，其中，168平方米和228平方米的改善产品比较受欢迎。“新政在税收和信贷上给出的优化力度很大，比如缩短增值税征免年限，会减少置换成本，对于改善型买家非常利好。”王丽萍说，不少“二手房正在挂牌”“不能在约定时间内筹集首付款”的意向客户，他们直接推荐关注下一批次房源。“首付比例的下调，二套的首付比例也变成了只有20%，客户想买的户型选择面会更大一点。新政带给大家楼市上行的一个预期，这个是无形的、不可量化，但还是会有比较大的正向促进的。”

中介放假改轮岗 有客户当场签约

位于徐汇田林商圈的一门店经理表示，“一些原先犹豫不决的客户变得非常果断。29号当天，有个客户原先还犹犹豫豫，定金还要少付的，谈判当场政策出来了，客户立马什么条件都不谈了，当场签约。”

同时，据上述门店经理介绍，原先该公司宣布十一假期1日、2日全员休假，但9月29日新政出台后，为抢占市场，公司宣布临时调整为分批次轮岗休息。

还有门店经纪人告诉记者，其门店所处的商圈在9月30日一天成交了十余套房源，门店则成交了两套。“30日，有客户在线上看中一套房源后联系我们的经纪人，只带看了十几分钟，然后到晚上就约房东出来，谈判签约，决策时间非常快。”

“其实从9月24日起，就明显感觉到市场较上半月有明显的变化，我们商圈陆陆续续开单的开始多起来了。”前述门店经理介绍。

楼市有望走出“翘尾”行情

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，“沪七条”新政亮点多，包括社保缴纳年限进一步减少、购房首付比例下调等，积极回应群众关切，对于降低购房成本和激活合理住房消费需求具有积极作用，也惠及了刚需和改善型住房需求。预计“十一”长假后，全国各地购房政策调整优化的节奏会加快，各类新政策为房地产市场向好发展，持续构建“房地产牛”创造更好的基础。

“上周，上海共有18个新盘入市，总面积达到52.75万平方米，以改善型项目为主。随着新盘供应量加大，上海楼市会非常热闹。”中原地产市场分析师卢文曦认为，“沪七条”将有效提振市场信心、稳定预期，叠加传统的“金九银十”销售旺季，预计今年第四季度成交量有望走出“翘尾”行情。